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〒679－2282
兵庫県神崎郡福崎町高岡
中小企業大学校関西校
TEL：0790-22-5931
FAX：0790-22-5941
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コースNo.52＜神戸開催＞ H22年度新規コース 営業リーダーのためのマーケティング戦略 |
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コースのねらい
売れる仕組みづくりの基本を学ぶ
企業が営業体質を強化して業績向上に結び付けていくためには、広い視点から戦略的な営業活動を展開していく仕組みを構築することが重要になってきます。
この研修では、顧客の視点に基づき、商品・サービスの特長や組織の強みを活かした「売れる仕組み」＝マーケティングの基礎知識と、戦略策定・実践の基本的な手順を学んでいただきます。
- マーケティングの意義や基礎知識を理解した上で、戦略策定と実践の基本的な手順を学びます。
- 顧客ニーズや市場環境の動向の読み取り方、効果的なターゲットの絞り込み方を学びます。
- マーケティング活動を推進する営業部門のリーダーが果たすべき役割を学びます。
対象者 |
営業部門のリーダー、管理者 | 定員 |
30名 |
期間 |
平成22年9月17日（金） 1日間6時間 |
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| 月日 | 講習時間 | 科目・内容・講師 |
|---|---|---|
| 9/17（金） | 9:50～10:00 | 事務連絡 |
| 10:00～17:00 | マーケティングの基本と戦略策定・実践のポイント マーケティングの意義や基礎知識を理解した上で、顧客視点に基づく商品･サービスの特長を活かした効果的なマーケティング戦略の策定・実践の手順について、事例を交えて学びます。 ・マーケティングの意義と戦略策定プロセス |
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| 17:00～17:10 | 修了証書交付 |
【中小企業大学校 関西校】
●No.17/18 営業力強化シリーズ（1）営業パーソンの心構えと基本スキル
●No.19 営業力強化シリーズ（2）セールストーク・交渉術の向上策
【大阪・神戸】
●No.51 営業パーソンの心構えと鉄則（若手営業パーソンの心構え）
■大間 清浩（おおま きよひろ）
1962年佐賀県生まれ。長崎大学経済学部卒業後、大手宝飾メーカーにて5年の販売実務に携わる。1989年より株式会社コスモ経営チーフコンサルタントとして、関西を基盤に活動。中小企業診断士。
現在、中堅・中小のメーカー・卸を中心としたコンサルティング、及び、経営・営業・業務改善等の広い範囲でのセミナー、社員教育を精力的に行う。特に、生産財のマーケティング、営業戦略では現場に根ざした指導・研修との評判がある。
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