営業力強化シリーズ（3）提案営業の進め方

中小機構近畿支部人材支援部
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兵庫県神崎郡福崎町高岡
中小企業大学校関西校
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コースNo.20
営業力強化シリーズ（3）提案営業の進め方

コースのねらい

企業の提案力を高める

　企業の営業力を強化していくには、顧客が抱える問題や潜在的なニーズを引き出し的確な解決策を提案することで顧客満足を得る「提案営業」の取り組みが重要と考えられます。
　そこで、この研修では、効果的に提案営業に取り組む手順と提案書の作成手法を修得し、また、提案営業の仕組みを組織に定着させるポイントを学びます。

コースの特色

提案営業の実際について事例を交えて理解します。
提案書作成と顧客への提案方法を実践的に学びます。
提案営業の仕組みを組織に定着させるポイントを学びます。

対象者

営業部門のリーダー、
管理者（候補者含む)

定員

30名

期間

平成22年10月5日（火）～7日（木）

3日間18時間

受講料	27,000円（税込み）

会場	関西校

スケジュール

月日	講習時間	科目・内容・講師
10/5（火）	9:15～9:30	事務連絡
	9:30～12:30	提案営業活動の視点提案営業活動を実践していく上での考え方や取り組み方について学びます。　・顧客の期待を超える営業活動とは・顧客メリットを考えるとは
	13:30～17:00	提案営業力を高めるステップ顧客からさまざまな情報を収集して潜在的なニーズや顧客が抱える問題の原因を追求し、自社の強みやノウハウを最大限に活かした解決策を提案していく手順について、事例や自社演習を交えて学びます。　・提案のための聞く技術・提案の考え方（問題認識と伝える力）・企画提案づくりの実践
10/6（水）	9:30～17:00
10/7（木）	9:30～15:30	提案営業の組織への定着化提案営業の活動や実践ノウハウを組織の中で共有化し、営業部門全体の仕組みや風土として根付かせていくために、営業マネージャーが果たすべき役割について学びます。　・提案営業を組織に定着させるポイント・売り方を個人任せにしない営業組織づくり
10/7（木）	15:30～15:45	修了証書交付

関連コース

【中小企業大学校　関西校】

●No.17/18　営業力強化シリーズ（1）営業パーソンの心構えと基本スキル

●No.19　営業力強化シリーズ（2）セールストーク・交渉術の向上策

●No.21　営業力強化シリーズ（4）新規顧客の開拓

●№22　営業マネージャーのための部下育成法

●№23 マーケティングの進め方

【大阪・神戸】

●No.51　営業パーソンの心構えと鉄則（若手営業パーソンの心構え）

●No.52 営業リーダーのためのマーケティング戦略

講師紹介

■新井　美砂（あらい　みさ）
東京大学文学部英語英米文学科卒業、安田火災海上保険株式会社（現株式会社損保ジャパン）に入社しシステム開発に従事。
米国に留学しマーケティングを学び、油圧機器製造販売業や工業用接着剤製造販売業を営む外資系企業およびＩＴベンチャー企業にて、経営・マーケティング戦略立案、新事業部の立ち上げに従事するほか、人事評価システム策定や内部監査など社内管理体制整備にも携わる。平成１９年中小企業診断士の資格を取得後、開業、経営コンサルタントその他関連業務を行い、現在に至る。中小企業診断士、１級販売士、ＰＭＣ